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万达能否成功进驻嵊州城南新区呢?拭目以待

2017-09-22来源:嵊州淘房网
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万达集团创立于1988年,形成商业、文化、网络、金融四大产业集团,2017年位列《财富》世界500强企业第380名。

万达商业是全球最大的不动产企业,持有物业面积3387万平方米,已开业北京CBD、上海五角场、成都金牛、昆明西山等215座万达广场。

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9月12日,城南新区接待万达朱总一行,并洽谈商住综合体项目。

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那么万达能否成功进驻嵊州城南新区呢?接下来让小编带大家来了解一下万达的优势和不足吧!

一、十大成功要素

1、准确的目标市场选址与拓地能力

主要选择城市副中心、城市开发区、CBD。

2、科学合理的功能规划能力

以购物中心喝商业街为核心规划,辅助配套写字楼、酒店、公寓住宅。并且根据不同的市场细分和需求,合理分配功能的占比。

3、商业法则的科学设计能力

合理布局可销售商铺与购物中心自持部分的相对独立又紧密衔接的商业人流共享法则,特别是利用商业步行街把各个主力店有机的衔接与贯通。让商业街真正起到了“灵魂的纽带”作用。

4、市场导向的租售策略

采取商业部分20%销售、写字楼、公寓全部销售。其中商业的购物中心占比80%、酒店只租不售,通过自持率经营保持长期所有权。及商业采取20:80定律。已销售商铺的年回报率由原来的4%-5%上升到现在的8%-10%。

5、订单式的招商能力

万达集团的核心开发模式是“订单式商业地产”,即与世界500强的零售商签订联合发展协议,通过与合作伙伴的共同开拓、技术对接、先租后建来开发,从而实现加快拓展与有效降低风险。该商业开发模式经过10多年的发展,已成为典型的万达模式,可以借鉴,但暂时难以简单复制或超越。

6、高效的建设速度能力

成功的标准化模式,实现快速复制。万达在全国开发建设的速度突飞猛进。

7、稳定的现金流保障渠道

具体体现在以下方面:

资金来源:自有资金、银行贷款、建筑商垫资、销售回款、租金收入、经营性物业中长期抵押贷款等。

以售养租、房地产开发补贴商业经营。

商业地产开发所需资金,约20%由万达直接投资——“销售利润+内部资金调配”;商业地产约60%投资向项目当地银行贷款;另20%左右由主力店企业自己投资——如沃尔玛,前台、后台、配供系统、电脑系统和结算系统等均由企业自行设计投资。

银行资金,万达集团与国内银行保持良好、深度的合作关系。万达已经分别与中国银行、建设银行、农业银行签订了“总对总授信”。

国内私募、股权私募等渠道。

8、良好的政府公共关系

董事长王健林以及核心骨干团队拥有高素质、高效率的公共能力,特别是走上层路线的水平发挥的淋漓尽致。

9、专业的统一经营管理团队

万达在人力资源战略方面可谓广纳人才,同时也不断储备与筛选人才。同时也不断总结和积累了一套标准化的统一经验管理模式。

10、万达良好的品牌效应

万达凭借第一个大规模的开发经营商业地产集团公司,以及十几年的成功与失败的总结,不断维系企业品牌。

二、三大不足方面

1、商业规划中档次定位需要调整

以沃尔玛、万千百货、百安居、百盛等为主力店作为购物中心主体,其消费档次基本属于中档次,因此已销售铺位商业街的档次必须与之匹配。

2、各个功能组合规划体量占比不能死板硬套,需要遵循市场可接受程度

商业体量需要针对不同地域情况进行细分,满足一定辐射范围的消费需求考虑商业体量大小,效应最大化为最佳。

3、需要思考除万千百货以外,如何去发展建立属于自己的其他几大主商家。

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