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【楼市伊说】 告别“摇号”迎来“分销” 绍兴楼市凉风阵阵

2018-08-02记者:伊旭松 来源:绍兴楼市网
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今天,第12号台风云雀来了,习习凉风让酷热中煎熬的人们备感舒爽;烧烤模式终于告一段落。

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非常凑巧,楼市也刮起了阵阵凉风,曾经热得发烫的“摇号”选房,销声匿迹了;取而代之的,是勤奋的分销隆重登场。

【别了,摇号】

2017年下半年开始,“摇号”成为绍兴楼市热度最高的词汇,没有之一。

宝业·新桥风情、城投·晓棠品园、光明·海樾传奇……每一次摇号都会在社交媒体上爆炸式传播,挑逗着购房者焦虑的神经,也考验着开发商的初心。

房号,到底是不是摇出来的?坊间流传着众多版本的答案。

但在开发商看来,这个充满仪式感的流程显然是极为重要的,不仅对外彰显了公平公正公开的,堵住了悠悠众口,还为项目作了免费的推广,为后续推盘打下了良好的基础。

图片来源于网络
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然而,当时间的车轮进入2018年8月,几乎就在一夜之间,推盘的项目都失去了摇号的底气。

“过去我们推盘,认筹客户和房源之比是3:1甚至4:1,各种关系托过来,又不好推脱,用摇号的方式大家都能接受;现在情况相反,客户少了,市场上的房源多了,大家都能很从容的选房,摇号也就失去意义了。”一家楼盘的项目负责人坦承,售楼部的来电量和来访量都明显下降。

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事实上,不仅仅是绍兴的摇号降温了,之前被视为楼市投资热土的杭州,摇号也“退烧”了。今年4月杭州推出了“官方版”的买房摇号,较之绍兴的“开发商版”条件更苛刻,一时间趋之若鹜者甚多,动不动就有数万认筹客户参与摇号,但今天,当地媒体的报道是:

前两天,位于杭州一楼盘奥体南的某楼盘首开选房,292套房源,共有591户购房意向家庭进行了登记。但根据钱报记者了解到,在所有报名的意向客户都选完房之后,仍剩余50余套房源,弃选率近60%。这样的尴尬场面,在杭州已经很久没有出现了。

这种局面说明了什么,杭州楼市正回归理性之中。随着土地市场的冷却,原本狂热的购房者瞬间变得理性起来。不少楼盘的摇号中签率明显提高,报名人数不足导致不用摇号的情况,也越来越多。

当下绍兴楼市最火的概念是融杭,但成也萧何败萧何,如果说杭州楼市趋于理性,“摇号”不再受宠,那么绍兴楼市里,“摇号房”恐怕要成为一段时间的传说了。

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【重逢,分销】

当摇号概念逐步褪去光环,绍兴众多开发商前两年的老朋友——分销商,近段时间忙碌起来。

作为普通市民,最大的感受就是众多中介都参与卖房子了,一天到晚推销电话接不完,有些楼盘不分时间,不管你有没有拒绝,生生把电话营销做成了“暴力营销”,还有些做成了垃圾轰炸,各种宣传单页扔得满地都是……

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事实上,这一幕绍兴开发商并不陌生。

2015年前后,绍兴楼市进入调整期,众多待销楼盘都曾启动过分销计划。所谓分销,也有的公司叫“全民营销”,就是以成交给予推荐者奖励的“分利”营销模式,不管你是房产中介,还是朋友圈达人,或者是圈层内的意见领袖,只要能推荐客户成交,就给予一定比例的报酬;当然,这里面最主要的力量还是来自中介,特别是客户资源比较多的资深中介。

启动分销,对开发商来说,当然是希望促进成交,但付出的成本也是不菲的,每套房的佣金接近于当下二手房的成交佣金。

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说到底,启动分销是,意味着开发商在正常的人工成本之外还需要分蛋糕给分销商,如果不是行情转凉,或者对销售去化速度有严厉的刚性指标,是不会轻易作出这种选择的。

笔者了解到,目前袍江区域已经有两个楼盘开启了分销模式,城西也有楼盘启动了分销。

然而需要提醒的是,分销也应适度,特别是不要过分打扰他人的生活空间,否则,一旦形成了负面口碑,对开发商来说就得不偿失了。

此前,迪荡区域的万豪国际中心和最近的镜湖中新广场,都因为分销过于简单粗暴,引发了众多市民的吐槽,招致媒体曝光。

【考验,品质】

市场永远是最好的试金石。

行情好的时候,开门就是客户踏破门槛,一房难求之下各种托关系找门路,让开发商拥有幸福的烦恼,不少项目陶醉于“朝南坐”而忽略了项目本身的品质。

房子终究是用来住的。

如今行情逆转,过往的疏漏就有可能被关注,被放大,形成好事不出门坏事传千里的负面传播效应。

没有夕阳的行业,只有夕阳的企业。这句话在楼市同样适用。

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按照历史规律,三五年楼市就会迎来一个周期,真正有生命力的项目,注重品质的开发商,能用产品的号召力穿越周期,或者说拉平周期,凉风阵阵也无非是市场的正常波动,保持定力做出好产品,客户依然会来。

反之,如果是一些缺乏品质坚守和历史积淀的开发商,只是最近两年凑巧站在风口,表面看上去风光无限的,那这阵凉风,恐怕就有些寒冷刺骨了。

笔者曾经在多个场合表达过一个观点,楼市中产品是1,营销和宣传是0,有1的带动,精巧而富有创意的营销能给项目锦上添花,但如果缺了1,再多的0也无法支撑起来,哪怕聘请的营销大师再有经验,再会制造概念,营造话题,都难以改变大局。

当“狂揽”“劲销”已成回忆,撇去浮华的泡沫,得用内涵说服购房者。

八月,越城区和柯桥区大约有10个楼盘会加推,还有些明星楼盘即将亮相,各家项目,请亮真功夫吧~~~

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