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地产下午茶:崛起2011·竞争与繁荣

外来地产企业绍兴发展座谈会

2011-07-29记者:绍兴小师爷 来源:绍兴楼市网
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前言:绍兴虽然从城市容量看,属于三线城市,但因其整体经济实力、处于长三角南翼并介于杭甬之间,近几年来,绍兴房地产开发得到快速提升。浙江省内实力企业及全国品牌开发商,都纷纷进驻。外来地产企业的进驻,一方面助推了绍兴楼市品质化与城市化进程,带来了先进的营销理念;另一方面,也加剧了房地产开发的竞争。当然,有竞争的市场才是理性健康的市场,它最终带来的是绍兴房地产市场空前的繁荣:新兴房产板块不断崛起、品质化得到巨大提升、购房者更加理性。

为了更好地探讨绍兴房地产市场发展机遇,更加理性地分析外来地产企业给绍兴楼市带来的利弊,分析外来地产企业在绍兴发展的困惑,学习外来地产企业优秀的经营之道,促进绍兴楼市健康理性的成长,绍兴楼市网特发起组织此次地产下午茶活动。

本次出席研讨会的嘉宾有:金地集团营销总监赵伟女士、赞成房产营销总监金立兵先生、世茂房产企划经理金立宇先生、滨江置业有限公司销售经理吴伟峰先生、朗诗地产策划经理王晨懿先生。

金地集团营销总监赵伟
金地集团营销总监赵伟

嘉宾:金地集团营销总监 赵伟

代表楼盘:金地自在城

地段位置:大小坂湖

建筑面积:150万方

物业类别:高层、别墅

项目特色:金地•自在城,优踞坂湖RBD核心,依畔1600亩大小坂湖,集合世界8大湾区精华,以150万方总建筑面积,构建5大住宅组团、14万方湖滨商业集群自在新天地和2万方邻里中心。金地•自在城营造的磅礴无比的城市边界和丰富多彩的休闲生活场景,是绍兴面向国际的独特标志,将成为柯桥、乃至整个绍兴区域内最具国际化和生活气息的社区,成为绍兴的商业名片与城市客厅。自在城首期建筑面积约30万方,270°湖景豪宅、金地原创叠墅和湾区精英高端寓所,带给绍兴前所未有的全新空间形态。

项目动态:U公馆于7月29日正式发售,主推户型为90-174㎡,金地自开盘以来备受各界关注,一期房源销售突破4亿。详情请垂询售楼处。

成熟的产品能让企业立于不败之地

金地于09年在柯桥拿地,地下加地上一共150万方,这是金地第一次进入三线城市。金地自在城于6月11号首次开盘,当月的销售业绩达4个亿,给了集团很大信心。开拓三线城市是下半年金地发展的重点。三四线城市的房地产起步晚,产品提升的空间和价格提升的空间都很大,这不仅对销费者是个机会,对开发商更是机会。所以三四线城市在集团的总体投资比例和今后的销售贡献比例都会越来越大,这也是房地产开发的一个趋势。

金地来到绍兴,我们并没有把自己定位为一个外来开发企业。我们要扎根绍兴,在绍兴长远发展。品牌开发商敢于来到绍兴,首先是因为我们看好这个市场,我们看到了市场的需求,绍兴人从来不缺房子,但是他们缺一个让自己住得舒适、邻里和睦、物业满意的家。所以金地要带来宜居的环境、人文的社区和精品物业服务。其次我们了准备好了相应的产品。以自在城为例,在大小坂湖畔,我们带了金地的原创叠墅,填补了绍兴柯桥缺乏城市别墅的市场空白,我们相信这个产品经得起比较和竞争。

在产品的营造上我们很有信心,成熟的管理体系、成熟的产品体系,是我们敢于到全国各地去开发、去拓展的基础。真正考验我们的是,除了做好产品之外,还要做好接受其他方面挑战的准备,比如说各种关系的处理,比如对客户需求的把握,也包括对客户思维习惯的把握。客户喜欢圆桌吃饭、忌讳18楼、不喜欢排队买房,我们在教育市场,也被市场教育。当我们能像拿捏产品一样,拿捏客户的需求时,当我们能像本地企业一样熟悉当地规范、政策等等时,我们就已经成为了一个本地企业。所以外来企业跟本地企业其实是一个动态的过程、是可以相互转换的角色。

面对房地产市场的变化,我始终抱有一种乐观的太多。未来20年中国城市化进程的脚步不会停止;未来2年中国GDP、CPI增长的趋势没有改变;未来2个月,金地引爆市场的产品已经准备好了。金地有23年的历史,经历了房地产的每一次调控,已经习以为常了。我们这些跟着市场变化走过来的企业,无论在怎样的环境中,我们首要的事情就是把产品做好,不断的给产品升级,给环境升级。虽然我们已经作了绍兴最大的2万方的示范区,让所有来参观过的人为之一震,但我们还在做叠墅的产品升级、在做天玺大宅的展示升级。我们天玺组团1万方的中央园林也会在8月底9月初公开。我们相信,好的产品能够在任何市场中立于不败之地。而我们正在推售当中的90-147平米的u公馆,不仅是市场上的稀缺产品,而且针对的刚需和改善型的客户也是市场的主流。

说起营销,金地内部有句名言,是华东区域总经理陈必安总说的,“一切以客户为先”。我们内部在做任何决策的时候,如果出现矛盾,最终的决策点都是客户。考虑到客户的感受我们依然会调整已经建好的房子、去优化设计;考虑到客户的需求,我们会不断地优化环境,天热了要开放泳池、要有看房车、停车要有遮阳篷等等。客户大过成本、大过工程进度、大过一切。在这样的理念下,金地的营销其实是很好做的。当然,金地也有个小秘诀,我们公司的员工包括我个人都有狂热购买金地楼盘的习惯,我们绍兴自在城大概有20套房子是金地员工买的,我们一共是27人。自身员工购买房子后对于项目的投入度会提升,同时在我们真正销售时也会更有信心,从投资的角度来说如果亏了金地人吃亏,如果赚了大家一起赚;从自住的角度说,隔壁住的就是员工,质量更有保障,后续服务更及时。金地人对自身产品的信心,就转换成了客户对金地产品的信心。

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