绍兴楼市 » 楼市资讯 » 地产研讨会

2012楼市猜想系列②:销售经理篇

2012-02-10记者:姚梦柔 董金龙 来源:绍兴楼市网
分享到:

绍兴楼市网讯:2012年2月9日下午2点30分,在绍兴市信达银郡的售楼处内,由绍兴楼市网主办的“地产下午茶•2012楼市猜想系列•销售经理篇”活动如期举行。来自丽景华庭销售经理高峰先生、金邦置业副总经理黄国平先生、信达银郡销售经理顾璐铃女士、金昌香湖岛销售主管王雅芳女士出席本次讨论会。

春节假期间,全国楼市成交惨淡,不少城市出现0成交的现象。观望2012,楼市调控还将继续。面对市场困境,绍兴楼市该何去何从?

各楼盘销售经理阐述自己的意见
各楼盘销售经理阐述自己的意见

关键词:绍兴市场

“年后来售楼处看房的人很多,我们一天要接待近20组客户,但是成交少。我们从去年10月开盘到现在客户累计量超乎想象的多,但是最后能下单的不多,因为现在的政策不明朗,很多交了意向金的客户依旧是持观望态度。”信达银郡的顾经理说。

丽景华庭的高经理说:“绍兴市场是一个特殊的市场,年后看房子的人多了属于市场的短期突发行为,并不意味着市场变好了。现在很多楼盘打出一些概念性的广告,比如说我们丽景华庭的max概念,实际上就是赠送面积多。但是客户每次来都很直白,直接会问降价多少,打折优惠能有多少,这是他们最关心的问题。”

丽景华庭销售经理高峰先生
丽景华庭销售经理高峰先生
信达银郡销售经理顾璐铃女士
信达银郡销售经理顾璐铃女士

关键词:绍兴房价

全国的房价都在降,降价楼盘中也不乏一些大牌企业。过年期间,笔者也收到某楼盘短信“一次性付款86折,错过了初一千万不要再错过十五”。86折多么令人心动的折扣,算下来均价也就7500-8000元/平米。可就算这样,该楼盘的成交量并未显著增加,大部分的客户依旧在等更多的优惠。

丽景华庭的高经理表示:“降价这个问题要看房企老板能不能HOLD住,如果资金链没问题我们就不需要去降价。就我这个楼盘而言,本身价格就不高,赠送面积还很多已经很实惠了,再多降价也不太可能。绍兴有些楼盘已经开始探底,但是客户的心理来说他会想86折之后会不会有8折。于是就再等等,但是我觉得基本等不到这样的盘。因为绍兴这个地区,本身人的思维习惯,还有经营模式,都是一步一个脚印,很踏实的。尤其是一些绍兴本土的开发商,他没有这个把握是不会吃这盘菜的。如果过多的降价我反问客户一句,这样的你敢买吗?你要万一买了烂尾楼了怎么办?你先不要担心会不会降?你要担心他能交不交房?如果真的存在这种问题的话,他资金链都断了,怎么办?所以说我觉得一个盘在这种市场情况之下,他还没有降价,那我就觉得,这个盘,你这样可以透视一下,是不是这种开发商是比较有实力的?”

金邦汇馨湾黄经理:“我们的项目尚未开盘,但是我们金邦汇馨湾楼盘所处地理非常优越:是绍兴市四大城市组团的中心,也是绍兴大城市的“绿心”,周边的配套设施逐步完善成熟。同时在价格这块我们也初步考虑直接给客户以最优惠的价格,切切实实的体现出我们的诚意,从而让那么多想购买我们楼盘的客户得到价值体现。”

本周关注

热点楼盘推荐