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地产下午茶:楼市猜想系列③销售经理篇

2012-02-16记者:董金龙 姚梦柔 来源:绍兴楼市网
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绍兴楼市网讯:2012年2月14日下午两点半,在绍兴市华升•南山郡销售展示中心内,由绍兴楼市网主办的“地产下午茶•2012绍兴楼市猜想系列•销售经理篇”第二场活动在轻松愉悦的氛围中举行。

来自鹭鸣山庄营销部副经理娄陈先生、华升•南山郡营销部经理张玲女士、颐东华庭销售部经理张嬿女士、银墅湾销售经理俞王闽女士以及中国农业银行专业人士,就当下绍兴房地产市场现状与发展趋势进化了广泛谈论,结合各自楼盘就淡市之下营销策略的调整与升级交换了意见,并深刻探讨了绍兴购房群体的心理需求与购房特征。

整个讨论过程氛围轻松
整个讨论过程氛围轻松

关键词:市场前景

自2011年至今楼市调控以来,全国“降”声一片,不少大房企也纷纷传出融资难的信息。反观绍兴市场,动静不大,开发商们观望着国家的政策走势,而购房者们则是盯着绍兴的房价,心里打着小算盘:绍兴房价何时会降?会降多少?

鹭鸣山庄营销部副经理娄陈先生表示:“绍兴房地产市场在全国来讲的话,还是比较健康的,如果说绍兴要出现问题,第一个会出现在柯桥,第二是在镜湖,第三是袍江,最后是市区。柯桥的房产品市场特征明显是供大于求,而市区或者是其周围一圈应该是比较健康的。现在绍兴的老盘价格都未出现明显的变化,有些新盘低价入市,但也仅限个别房源。绍兴是一个藏富于民的城市,有发达的地方经济作为支撑,而且绍兴人的投资理念较保守,目前市场上缺少保值增值的产品。因此在接下来的一年中,房产还是绍兴百姓投资的主要渠道。没有特殊情况房价不会出现很大的波动。其实我们开发商也不希望房价能一夜之间涨多少或都跌多少,而是希望中国的房产事业能稳步发展。”

南山郡营销部经理张玲女士表示:“ 2012年楼市总体来说整个主基调肯定不乐观,但是可能会有一点与去年相比,稍微有一点变化。现在国家的政策,主基调是严把调控不放松,同时会有定向的微调,比如说到年中国家领导换届后政策方面会更加明朗,虽然不会立刻将以往的政策走向反转,但是可能会一些定向的微调手段慢慢出来,至少有这方面的机会,因为整个市场也是经过大半年的冰冻期,有些刚需有可能会成交;同时一些开发商会根据自身的具体情况,有促销、优惠;一些新楼盘会以低价开盘入市。从这个角度来看,市场会有小幅的成交量会上去,可前半年可能是一个降价的过程,到下半年是一个低价放量的过程。”

南山郡营销部经理张玲
南山郡营销部经理张玲
鹭鸣山庄营销副经理娄陈先生
鹭鸣山庄营销副经理娄陈先生

关键词:购房心理

楼市的一系列调控政策是为了洗牌房地产市场,遏制房价恶性上涨回归理性。首套房贷款微调的消息无疑是给刚需市场带来一丝曙光。

颐东华庭销售部经理张嬿女士表示:“我们项目一个是地理位置比较优越,在市中心,项目东面的迪荡湖路以后直通世茂新城。楼盘的西边是环城河,北面是古运河。这些外在的特点决定了我们的楼盘定位比较明确,属于是高档楼盘。主要的特点是我们的高层也是采用了全石材干挂,景观是由贝尔高林设计的,并且也是石材铺装,成本上会非常高,户型设计上也是符合法式建筑的特色,大气奢华,得房率也非常高,在85%左右,物业上更是聘请了绿城物业。相对来讲我们的价位也会稍高些,但是因为我们的客户都是一批非常忠实的客户,尤其是地理优势非常认可,所以对这个价位的接受度也比较高,所以我们不会通过单纯的采用价格手段去吸引客户,目前在这种大环境下,我们需要做好的是如何通过提高产品的品质,提高产品的附加值来提高我们楼盘的性价比,我想这本身就是对客户最大的优惠。绍兴藏富于民,购买力十分坚挺,目前购房者只是一种心理预期,对前景不太乐观,所以还在等待关注,但我还是有这么多购房者在关注我们,只要时机成熟,还是会有更多的成交。”

银墅湾销售经理俞王闽女士说:“我感觉就是我对于排屋蛮有信心的,甚至觉得高端项目可能比其他的项目好做一些。我们的项目在皋埠,很多农村的客户看起来不怎么样,但跟他们聊起来,觉得他们的市场也是可以开拓的。他们的普遍心态就是,我们来开发以后,皋埠整个水准会有提高,有高层房源才觉得皋埠这里比较高档,真正会有一种在城市化进程中的感觉。他们会接受这样的房子,也愿意看到更多更好的房源和产品类型出现,而且这部分人的购买力不容忽视。”

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